📣 Fitxa 8 — Estratègia comercial i màrqueting bàsic

Aquesta fitxa t’ajuda a dissenyar una estratègia per donar a conèixer el teu negoci, arribar als clients adequats i augmentar les vendes.

---

1️⃣ Públic objectiu

A qui et dirigeixes?

Zona geogràfica d’actuació:

Necessitats o problemes que resols:

---

2️⃣ Proposta de valor

Què ofereixes de diferent o millor que la competència?

Missatge clau o eslògan comercial:

---

3️⃣ Estratègia de preus

Producte / Servei	Preu de venda (€)	Cost (€)	Benefici (%)	Comentaris
Mitjana / Observacions

💡 Comprova que el marge sigui suficient per cobrir despeses fixes i variables, i generar benefici.

---

4️⃣ Canals de venda i distribució

Com arribaràs als clients?

• Botiga física
• Pàgina web o botiga en línia
• Xarxes socials
• Plataformes de tercers (Glovo, Booking, Amazon...)
• Venda directa o porta a porta
• Altres canals:

---

5️⃣ Comunicació i promoció

Accions previstes per donar-te a conèixer:

• Xarxes socials (Instagram, Facebook, TikTok...)
• Publicitat local (ràdio, premsa, cartells)
• Participació en fires o esdeveniments
• Ofertes o descomptes de llançament
• Col·laboracions amb altres negocis
• Newsletter o màrqueting per correu
• Altres:

Pressupost mensual aproximat de màrqueting (€):

---

6️⃣ Competència

Principals competidors:

Quins punts forts i febles tenen?

Com pots diferenciar-te?

---

7️⃣ Seguiment i resultats

Com sabràs si la teva estratègia comercial funciona?

• Seguiment de vendes mensuals
• Nombre de clients nous
• Fidelització (clients recurrents)
• Trànsit web o xarxes socials
• Retorn de la inversió (ROI) en campanyes

---

8️⃣ Autoavaluació

• He definit el meu públic objectiu
• Tinc una proposta de valor clara
• He planificat canals i accions de comunicació
• He assignat un pressupost comercial
• Sé com mesurar els resultats

---

💡 El màrqueting no és només publicitat: és conèixer el teu client, oferir-li valor i mantenir una relació duradora.

📣 Un bon producte no ven sol.
Aquesta fitxa t’ajuda a identificar el teu públic, a definir el teu missatge i a planificar com arribar-hi amb els recursos disponibles.