Cal fer números

💬 Per què és essencial estudiar el mercat abans de fer números
Abans de calcular ingressos i despeses, cal saber si el mercat realment vol allò que oferirem.
Molts projectes fracassen no perquè no siguin bons, sinó perquè no hi ha prou clients, o bé hi ha massa competència al mateix espai.

Un pla de viabilitat no és només una fulla de càlcul:
és una eina per avaluar idees, validar oportunitats i reduir riscos.

Les preguntes que més valor aporten al començament són:

Qui és exactament el meu client ideal?
Quins altres productes o serveis ja cobreixen aquesta necessitat?
On s’ubiquen els meus possibles competidors?
Què puc oferir que sigui diferent, millor o més proper?
🧭 Un bon estudi de mercat no garanteix l’èxit, però l’absència d’estudi gairebé garanteix problemes.

🧭 Pla de viabilitat del projecte

Nom comercial del projecte: ________________________________

Nom de l’emprenedor/a: ________________________________

Data: ____ / ____ / ______

1️⃣ Descripció i objectiu del negoci

Activitat principal: ____________________________________________
Productes o serveis que oferirà: ____________________________________________
Objectiu principal: (ex: cobrir un nínxol, millorar un servei existent...) ____________________________________________
Ubicació prevista: ____________________________________________

2️⃣ Anàlisi de mercat

Client tipus o públic objectiu: ____________________________________________
Necessitats que cobreix: ____________________________________________
Competidors principals: ____________________________________________
Punts forts diferencials del projecte: ____________________________________________
Estratègia de preus: ____________________________________________

3️⃣ Recursos i estructura operativa

Local o espai de treball: Llogat / propi / domicili
Personal previst: ____ persones
Equips necessaris: (ordinador, TPV, mobiliari, maquinària...) ____________________________________________
Proveïdors principals: ____________________________________________
Horari o estacionalitat de l’activitat: ____________________________________________

4️⃣ Inversió inicial prevista

Concepte	Import estimat (€)	Observacions
Constitució i tràmits legals	_________	Notaria, registre, gestoria
Adequació o millores del local	_________	Obres, decoració, permisos
Equipament tècnic i informàtic	_________	TPV, ordinadors, VeriFactu...
Stock o materials inicials	_________	Proveïdors
Assegurances, llicències, mútua	_________	RC, prevenció, activitats
Total inversió inicial	_________

5️⃣ Previsió de despeses fixes mensuals

Concepte	Import (€)	Comentari
Lloguer	_________	Local / oficina
Subministraments	_________	Llum, aigua, internet
Serveis externs	_________	Gestoria, neteja, seguretat
Personal i Seguretat Social	_________	Treballadors
Assegurances	_________	Responsabilitat civil, Verisure
Total mensual fix	_________

6️⃣ Previsió d’ingressos i punt d’equilibri

Ingressos mensuals esperats: _________ €

Despeses mensuals totals: _________ €

Punt mort: _________ € (vendes necessàries per cobrir costos)

Marge brut estimat: _________ %

7️⃣ Tresoreria i finançament

Aportació pròpia: _________ €
Necessitat de finançament extern: _________ €
Fonts de finançament previstes: (banc, préstec ICO, ajuts...) ______________________
Saldo de tresoreria inicial: _________ €

8️⃣ Compliment normatiu i tecnològic

Software de facturació: Homologat / No homologat (VeriFactu)
Formació requerida: Manipulador aliments / PRL / Altres: ____________________
Assegurances obligatòries: RC / Accidents / Altres: ____________________
Certificats i permisos: Llicència municipal / Sanitat / Medi ambient

9️⃣ Avaluació de viabilitat

Marca la teva valoració (1 = baix, 5 = alt):

Aspecte	1	2	3	4	5
Demanda potencial del mercat	⬜	⬜	⬜	⬜	⬜
Capacitat de gestió i coneixement	⬜	⬜	⬜	⬜	⬜
Disponibilitat de recursos	⬜	⬜	⬜	⬜	⬜
Rendibilitat econòmica prevista	⬜	⬜	⬜	⬜	⬜
Compliment normatiu i tecnològic	⬜	⬜	⬜	⬜	⬜

📦 Resultat final

Conclusió de viabilitat: ____________________________________________

Observacions finals: ____________________________________________

Un cop completat aquest pla, pots descarregar el model Excel per introduir-hi els valors reals i calcular automàticament fluxos de caixa, punt mort i rendibilitat.